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致IP:無論你說什麼,我都願意看



“??IP:I Park In Your Mind”IP作為近期熱門概念有許多解讀,有人說是知識產權,有人說是影視人物,而我更願意引用羅振宇在跨年演講時給的定義:

“ 它是能憑借自身吸引力掙脫那些單一平臺束縛的內容。

簡而言之就是可以在多個平臺分發的內容品牌或人物。

市場營岩盤浴太空艙銷的終極目標是心智卡位,而IP即具象化的品牌,I Park In Your Mind。

IP的特點歸納有三:

① 在自身垂直領域上足夠優秀,並且具有刷新認知的結論,也就是要有一招;② 同一領域優先冒頭的IP,可以迅速占領目標人群的心智,從而無論2C還是2B都可以建立優勢地位;③ 所有的IP均具有共性和個性,既能代表人們願意追隨和贊美的優秀品質,也有垂直領域舍我其誰、娓娓道來的專業認同。許多企業傢表露出眾媒時代企業品牌推廣的躊躇。

移動互聯網時代,通過廣告投放成功建立的新品牌寥寥無幾,但是通過人物IP建立的新品牌則多不勝數,例如著名的“雙羅”:羅永浩與羅振宇。

[“雙羅”皆已成功IP化晉升“羅十億”]

“?我發現一個正處於紅利階段的營銷模式——創始人IP化,值得所有企業傢關註”

十年的新媒體營銷研究實踐帶來的嗅覺,讓捕獲新媒體紅利成為一種習慣,我發現,一個屬於企業傢和創始人IP化的時代已經到來。

2015年11月22日,我們(一招)作為主承辦方主導策劃瞭哈佛幸福學導師“泰勒-本-沙哈爾”IP的落地過程。首次登臺北京大學百年講堂分享幸福學,上千人付費買票到在現場與線上傾聽。

本次落地過程,我們根據他的IP做瞭一些策劃及調整。簡而言之,就是根據幸福學的國內受眾做瞭新的IP詮釋,以促進順利分發,結果相當成功,是沙哈爾這些年來在中國最成功的一次IP分發變現運作。

[在現場,洪哥(俞敏洪)問如何做到,我答“這就是IP化的力量”]

追究其因,隻因眾媒時代,

“ 成為IP的企業傢和創始人,擁有最多的內容分發場景,也就擁有最多的品牌曝光及產品宣傳機會。當企業傢可以代表和駕馭自己品牌,使之適應新媒體生態以每一個自然人為中心的多場景分發的時候,企業就成功瞭一半。

“ 縱觀整個商業世界,從喬佈斯到賈躍亭,都在做創始人IP化,並借此取得成功。喬佈斯重新定義瞭手機,表現出對產品極致的追求;雷軍重新定義瞭安卓手機,表現出發燒友級的熱情;賈躍亭重新定義瞭生態,表現對商業版圖的雄心;羅永浩重新定義瞭手機設計,表現出匠人的情懷;傅盛重新定義瞭逆襲的創業精神,表現出百折不撓的堅持;董明珠重新定義瞭傳統制造業,表現質量的把控和女性的堅韌。

“?一流的企業,都在汲取創始人IP紅利”創業一年來,我也成功把自己塑造成一個IP,在新媒體營銷領域實現多場景分發。

[2015年12月12日 大尤“一個人的萬人課堂”]

並非每個企業的業務都如上邊所舉樣例,產品與服務有著泛受眾,賣電視賣手機的理論上往哪打廣告都對。

因此岩盤太空艙大多數情況下,

“ 企業傢隻需在指定垂直領域成為IP化,不僅能對消費者有效,對商業合作同樣有效,既能to C抓用戶變現,又能to B整合資源。

“每個領域都會出現IP, 鯨吞資源與用戶”

前奧美中國區總裁陳蓉,成功實現自己的IP華麗轉身,以其與世界上眾多優秀企業和個人合作的經驗,重新定義瞭兒童開竅,表現出對興趣激發和場景教育的深刻洞察。

當一場1000多人的發佈完成後,她便即刻擁有瞭一大批高收入的忠實粉絲,APP下載量順利破冰,新事業拓展高歌猛進,收獲眾多商業夥伴,完成融資。

同樣,楊勇借力IP化重新定義瞭眾籌,對中國市場環境下眾籌落地做瞭專業總結。在10天的時間裡完成一場規模6000人的發佈,這使楊勇成為眾籌的代名詞,一次性完成瞭對粉絲、項目和資金的募集。

在實踐中,我不斷驗證這樣一個事實:當前正處於企業傢和創始人IP化紅利期。 每個企業傢或是創業者,都應該靜下來思考,如何讓自己的企業捕獲這一紅利,獲得高速發展。

事實上,每一個企業,每一個術業有專岩盤浴工廠攻,真正擁有一招的個人,都可以成為其垂直領域的IP。

一個創始人的IP化,需經歷定位、塑造、傳播、分發幾個環節,每個環節都與新媒體有深度交集。IP的塑造與落地分發,都需要充分借力新媒體。本文作者大尤,專註研究與實踐新媒體十年,並構建50000會員與近萬社員的新媒體主題社群。


(本文作者介紹:)

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